Una Cumbre Iberoamericana dedicada a las PYMES, por Ivan Bedia

Hoy ha dado comienzo la esperada Cumbre Iberoamericana en la ciudad española de Cádiz. Un encuentro entre España y Portugal y una veintena de países de América Latina.
Esta edición existe un evidente desequilibrio entre los participantes. Los países pertenecientes al ámbito europeo atraviesan una profunda crisis, mientras las excolonias tienen previsto un crecimiento de un 3,2% y casi un 4% el próximo año.

España en América Latina, como principal inversor en la región y el segundo a escala mundial, intentará que parte de esa riqueza que genera su veloz crecimiento le ayude a salir de la crisis. Un rico y variado mercado de unas 550 millones de personas que reciben en gran medida con los brazos abiertos las inversiones extranjeras.

La Cumbre de Cádiz no será para las grandes empresas como Repsol o Banco Santander. El encuentro gaditano tiene previsto centrarse en las Pymes que necesitan de nuevos mercados para expandirse ante la falta de demanda local y europea. Mercados que buscan que el Gobierno pacte medidas que faciliten la entrada de empresas extranjeras en suelo latinoamericano.

Un escenario prometedor, cuanto menos, si tenemos en cuenta el vínculo idiomático que nos une con la mayoría de estos países, así como una estrecha afinidad cultural. América Latina ha dejado de ser aprovechable sólo por sus condiciones internas. Ahora también presenta otras ventajas comerciales como puentes hacia otros mercados como el sur y el centro de Asia.

He de confesaros que tengo buenos presentimientos en cuanto a los resultados de esta nueva Cumbre Iberoamericana. Al menos, espero que, por nuestro bien, resalten conceptos más allá del “¿por qué no te callas?” del Rey Juan Carlos al Presidente venezolano Chávez de la última cumbre.

Ivan Bedia

Ivan Bedia: ¿Será efectiva la reforma de la Ley Hipotecaria?

Recientemente escuché en la radio una entrevista a un policía local ceutí que relataba a los oyentes las duras experiencias vividas durante los desahucios que sus compañeros y él mismo habían tenido que ayudar a ejecutar.

“He echado a un niño de su habitación con sus juguetes”, lamentaba el policía, “y lo más duro, es que esos mismos juguetes son los que tiene mi hijo en la suya”. 

Una historia dura, una de tantas de las que se han vivido desde que empezara la crisis en 2008. Vivimos en un país hipotecado en el que los verdaderos dueños de las viviendas son realmente de los bancos. Hipotecas a 30, 40, 50 años y sueldos de no más de 1.000 euros… ¿alguien confiaba en esto iba a acabar bien?

Mientras en países como Estados Unidos - donde ni siquiera cuentan con Sanidad Pública - la dación en pago permite saldar por completo la deuda, en regiones como Alemania las personas desahuciadas son amparadas por el Estado recibiendo una pensión mínima y una vivienda en alquiler.

En España sin embargo, hasta este momento, los que no han podido asumir el gasto que les suponía pagar su vivienda se han encontrado en el desamparo.

Los bancos tampoco están contentos con la situación. Fuentes de las entidades afirman en este artículo de El País que “el desalojo siempre es la peor solución por razones humanitarias, porque generan enormes problemas para los clientes, los empleados y porque ocasionan infinidad de problemas burocráticos”. 

Estamos a la espera de una reforma “urgente” de la Ley Hipotecaria que, esperemos, suponga un balón de oxígeno a esas familias necesitadas de apoyo.

Y vosotros, ¿qué esperáis de esta reforma?, ¿pensáis que será efectiva?

Espero vuestros comentarios, sugerencias y opiniones.

Saludos,

Ivan Bedia

Ivan Bedia: Conoce a tu cliente para afinar en sus necesidades

El comienzo de un negocio suele ser, por lo general, un momento en el que la emoción, la ilusión y la incertidumbre ante el posible éxito o fracaso, se mezclan formando unos rasgos comunes en la mayoría de los emprendedores.

Me ha parecido muy interesante este artículo escrito por José Antonio de Miguel (más conocido en Internet como @yoemprendo) publicado por el blog Emprenderalia. En éste se habla precisamente de aquellos que “se encuentran en una fase embrionaria – de idea o servilleta – creen haber dado con una necesidad no cubierta en el mercado y están seguros de que van a tener éxito”.

De Miguel plantea un atractivo punto de vista de cara a aquellos que piensan que “ya han hecho los deberes” (con un Plan de Negocio, formación básica, etc.) y piensan que la misión del emprendedor en estos primeros pasos es sólo VENDER.

Es esencial que “la misión del emprendedor que sólo tiene una idea” no es otra que “descubrir su Modelo de Negocio”. Por esto mismo, De Miguel afirma “huir deliberadamente del binomio mágico idea+plan de negocio” para posicionarse abiertamente en el trinomio “problema+solución+mercado”.

Este sistema se basa en la necesidad de “detectar un problema, una necesidad o una pasión no cubierta por otros jugadores del mercado”. Encontrar ese nicho para tu negocio del que, con mucha probabilidad, obtendrás beneficios debido a que lo basas en un estudio previo de algo en lo que, posiblemente, ya ha pensado tu cliente.

Ivan Bedia: 4 típicos errores que hacen perder tiempo y dinero a los jóvenes emprendedores

Aunque aprenderás de tus errores más de que cualquier acierto, cometer el mínimo de equivocaciones te dará una ventaja fundamental en el mercado en el que te muevas. Especialmente, si se trata de una etapa inestable como el comienzo de una empresa.

A lo largo de mi carrera profesional y, sobre todo, gracias a haberme especializado en consultoría estratégica, he podido observar constantes en cuanto a equivocaciones en los jóvenes emprendedores.

En este artículo escrito por Scott Annan para la revista BusinessInsider he podido encontrar algunos de los más comunes. Toda una ayuda para esquivar esos clásicos errores de “primerizos” que te harán perder tiempo y dinero. 

Error 1: Gastar demasiado tiempo desarrollando tu producto pero no el suficiente para venderlo.

La primera idea que un emprendedor lleva a cabo suele estar muy pensada. Gastas mucho tiempo para desarrollar el producto o servicio pero… ¿qué pasa con la venta? En ocasiones, este punto tan importante para obtener beneficios no es tratado con tanto mimo como el anterior. Pensar demasiado en el prototipo y en deliberar acerca de las patentes son errores comunes que deberías evitar. Es probable que provengas de la Universidad, un entorno donde se tiende a fomentar más el proceso “teórico” que el práctico.
Por eso no tengas miedo de poner lo mejor de tu producto frente de tu cliente e intentar vendérselo. Recuerda que si no consigues ventas, no tendrás negocio.   
Adapta lo que vas a vender a tu cliente potencial. Si pasas demasiado intentando perfeccionar al máximo tu producto antes de obtener el ansiado “feedback”, habrás perdido un tiempo precioso para ver la reacción de tu cliente ante el mismo.

Error 2: Asustarse de que alguien pueda robar tu idea.

Son demasiados los que se dejan llevar por el miedo. Que nunca te asuste probar tu producto antes de que esté listo. Mientras los pesimistas te dirán que no funcionará, los que lo adoren te darán un útil feedback.
Crear una empresa es un trabajo duro y poca gente piensa en robar una idea. Sobre todo sin saber si quiera si será rentable o no. Si necesitas encontrar a un desarrollador, solicitar una patente e incorpórala, vender tu producto a tus clientes, y hacer las otras muchas cosas que necesita una compañía para llevarse a cabo, tus “copiadores” también podrán robarte en esos momentos. Ideas hay en todas partes pero no todo el mundo sabe cómo ejecutarlas.

3 preguntas que deberías hacerte antes de internacionalizar tu empresa, por Ivan Bedia

En primer lugar, quiero disculparme ante vosotros por la tardanza en escribir un nuevo artículo en este blog. Aunque he ido actualizando más o menos regularmente mi canal www.ivanbedia.com, la intensa labor de trabajo que estamos realizando desde la plataforma BusinessInFact (de la que tengo el honor de ser el Presidente del Consejo de Asesores) me ha tenido bastante ocupado últimamente.

Quiero aprovechar para volver a ponerme al día este acertado artículo publicado por Karl Stark y Bill Stewart en la revista norteamericana INC.com. 

Stark y Stewart plantean una interesante pregunta: ¿qué cuestiones debo hacerme antes de convertir mi empresa en una compañía global?

Ya he hablado en otras ocasiones en este y mis otros blogs sobre las posibilidades que brinda a una organización el poder expandirse a otros países. Si estás pensando en internacionalizar, ¿cómo afrontarás y desarrollarás esta decisión? Aquí tienes algunas preguntas (y sus correspondientes respuestas) que te ayudarán a conocer si tu empresa está lista.

1.    ¿Cómo de competitivo y beneficioso puede ser tu target en mercados extranjeros?
Tu público será diferente y tendrás que estudiarlo para ver si se adoptará a tu oferta. Habla con expertos locales que conozcan las oportunidades de crecimiento y los ambientes competitivos.

El mapa mental, una herramienta para ordenar tus ideas, por Ivan Bedia

Todo proyecto empresarial nuevo surge de una idea, un concepto que el emprendedor debe desarrollar y poner en orden para llegar a convertirlo en una empresa.

Pero muchas veces nos pasa que continuamos con nuestra idea y ésta se empieza a relacionar con otras que derivan en otras diferentes. Finalmente, conseguimos un batiburrillo de conceptos que nos hacen perder el norte y olvidarnos, incluso, de nuestra idea principal.

Para que esto no ocurra y, además, conseguir que la relación de las ideas tenga un sentido lógico y estructurado, existe una poderosa herramienta, muy conocida en creatividad, denominada “mapa mental”.

Los mapas mentales pueden ser muy útiles para tareas como la organización de información, la solución de problemas, la toma de decisiones, comunicar ideas complejas, etc., y son frecuentemente empleados en multitud de procesos empresariales. Es una forma sencilla, visual y amable de presentar la información compleja al exterior.

El mapa mental tiene una estructura radial como, por ejemplo, los planos de ciudades o algunos metros, puesto que representa el proceso que desarrolla nuestra mente relacionando los conceptos unos con otros. De esta forma, estableciendo conexiones, conseguiremos exprimir nuestra idea y transmitirla de una forma organizada.

Pero, ¿cómo podemos realizar un mapa mental?
El primer paso sería escribir en el centro de un folio nuestra idea principal. A raíz de ésta, se desprenden entre 6 o 7 ramas en las que se representan las “palabras clave”, es decir, los conceptos que responden a las preguntas qué, cómo, cuándo, dónde y por qué, en relación con nuestra idea principal.
Lo siguiente sería jerarquizar los pensamientos en sub-ramas que creen una estructura en forma de árbol. Todo debe resultar bastante sencillo e intuitivo, siendo estructurado de la mejor forma que ayude a nuestro cerebro a entender la información.
En último lugar se incluirían símbolos, colores y gráficos que ayuden a visualizar las ideas de una forma intuitiva.

En conclusión, os recomiendo que uséis esta útil y sencilla forma de estructurar la información que os ayudará a aclarar vuestras ideas y a organizarlas para sacar de ellas el máximo partido posible.

Ivan Bedia

Internet: una oportunidad para PYMES y emprendedores, por Iván Bedia

 

Si hace algunos años, todas las empresas asumieron la importancia de “estar presentes en Internet”, hoy día la Red se ha erigido como una herramienta importantísima que brinda grandes oportunidades de venta, promoción, difusión, gestión..., con un coste bastante reducido, lo que permite a pequeñas empresas y emprendedores gestionar su presencia en Internet como una gran compañía.

Muestra de ello son las innumerables plataformas de venta online que han surgido, y siguen surgiendo, en todos los ámbitos y sectores: hostelería, moda, viajes, formación, etc. La razón es bien sencilla: el coste que supone disponer de una plataforma web de comercio electrónico en relación al número de personas a las que podemos acceder a través de ella, sin restricciones de horarios, idiomas ni localización, nunca podrá ser comparable al coste que supondría abrir un punto de venta físico. Además, las posibilidades técnicas actuales nos permiten no sólo ofrecer productos a través de una tienda virtual, sino también servicios profesionales que se pueden gestionar y entregar de manera telemática.

Prueba del auge de la venta electrónica es el Programa ¿vendes en internet? Del Ministerio de Industria, Energía y Turismo que pretende extender el uso del comercio electrónico en PYMES y autónomos especialmente.

Pero Internet no sólo supone una ventaja para el área de ventas de la empresa, sino que, por ejemplo, en cuestiones de comunicación y difusión de la imagen y la información corporativa, ofrece multitud de herramientas entre ellas, por supuesto, las redes sociales y otras aplicaciones 2.0. La Red nos permite comunicarnos de manera directa con nuestro público objetivo con una inversión en absoluto comparable a la necesaria para utilizar los medios de comunicación tradicionales. Sólo hay que conocer las distintas opciones de las que disponemos, elegir la que mejor se adapte a nuestro perfil de empresa y crear una estrategia que nos permita conseguir los objetivos que nos hayamos marcado.

En otros ámbitos, Internet y los smartphones nos permiten gestionar las citas con los clientes, publicar nuevas ofertas a tiempo real, acceder a nuestra documentación estemos donde estemos, trabajar de manera telemática, crear sencillas estrategias de fidelización del cliente y, en definitiva, un sin fin de oportunidades que pueden facilitar el desarrollo de nuestro negocio aunque sea una pequeña empresa o aunque de momento se trate de un proyecto en su fase startup.