Un permiso de residencia por una vivienda, por Ivan Bedia

Ayer saltaba a la palestra informativa la última propuesta del Gobierno: conceder el permiso de residencia a los extranjeros no comunitarios que compren una vivienda en España por más de 160.000 euros.

Es un globo sonda que se ha lanzado desde el ejecutivo nacional, no es aún una medida, pero podría serlo ya que se buscan soluciones para dar salida al stock de viviendas que existe actualmente en el país. Yo, Iván Bedia, desde mi puesto de Consultor Estratégico en San Juan Ingenieros en el que he tenido relación con el sector inmobiliario, estoy de acuerdo con la necesidad de hacer algo en este ámbito.

Parece ser que la medida va dirigida a ‘captar’ la atención de extranjeros interesados principalmente en las zonas de costeras, donde se encuentra el mayor índice de viviendas sin vender y que tengan un nivel adquisitivo alto.

No obstante, aunque exista un acuerdo unánime de que hay que dar salida a dicho stock de pisos, la propuesta tiene sus defensores y detractores. Incluso la Confederación Española de Organizaciones Empresariales (CEOE) alerta al Gobierno del peligro que puede suponer una medida de este calado sin definir muy bien los límites y condiciones.

Por otra parte, esta medida dinamizadora del mercado inmobiliario choca, y se torna cuanto menos contradictoria, con la eliminación de la desgravación fiscal por primera vivienda a los españoles. Esta medida fue suprimida ante la necesidad de ingresos por la recesión económica.  Así pues, mientras se premia a la población extranjera extracomunitaria por invertir en nuestro territorio, al ciudadano nacional se le suprime una ayuda o bonificación (la desgravación del 15%) para la adquisición de primera vivienda.

La situación es compleja ante un panorama en el que el paro aumenta, los recortes también llegan a las empresas que se ven obligadas ha despedir a trabajadores y/o reducir sueldos afectando esto al nivel adquisitivo de la población, en el mejor de  los casos.

Aún así, no exenta de polémica, bien estudiada es cierto que podría ser una solución para el mercado inmobiliario que lleva unos años atravesando una de sus peores épocas. 

Y tú, ¿qué opinas sobre esta medida? ¿Podría ser buena para dar salida a todas esas viviendas que actualmente no se venden?

Ivan Bedia

Sobre la mal llamada “generación perdida”, por Ivan Bedia

Algunas veces me pregunto qué hubiera hecho yo mismo ante esta situación económica si me hubiese dado en la cara justo después de finalizar mis estudios universitarios.

Pienso en esos jóvenes a los que la sociedad les prometió un éxito seguro si seguían el orden preestablecido. Estudiar, hacer prácticas y conseguir un contrato indefinido. “Es muy posible que acabes triunfando, chico”, repetían las voces.

Aunque la papeleta de la crisis nos ha tocado a todos en mayor o menos medida, pienso en esas personas pertenecientes a la mal llamada “generación perdida”. Este excelente vídeo resume un poco estas esperanzas que supuestamente se marcharon por la puerta de atrás con la llegada de la crisis:



Siento estar en desacuerdo con esta pesadumbre, con esa sensación de desesperanza y quietud ante el remolino que viene encima. La emigración como ¿única salida? Existe un problema en el sistema educacional que enseñó a esa generación (y, lamentablemente, continúa con las actuales) a ser perfectos empleados.

No existe una predisposición al autoempleo - que precisamente es lo que nos sacará de este atolladero. Aunque no todo el mundo es válido para sacar adelante un negocio, los Gobiernos deberían enseñar y fomentar el emprendimiento como vía para impulsar el crecimiento.

No sólo supone una gran pérdida para los que se van el abandonar su país por “obligación”. También es una desventaja para España que los mejores estudiantes se marchen. Precisamente aquellos en los que invertimos millones de euros en formar y que otros países como Alemania o Inglaterra reclutan “a precio de saldo”.

Este artículo está dedicado a vosotros, a todos aquellos jóvenes que se dieron de bruces con la realidad justo cuando empezaba su futuro laboral. No abandonéis, no ceséis en vuestro empeño de prosperar, de luchar por conseguir lo que os prometieron, ese éxito acompañado de casa, mujer, hijos, coche y un perro que representa la felicidad.

Si no hay trabajo para vosotros, cread el vuestro propio y, lo más importante, no dejéis que nada ni nadie os robe vuestros sueños.

Ivan Bedia

Consejos para que tu empresa triunfe en YouTube, por Ivan Bedia

Seguro que más de una vez has pensado en utilizar el canal Youtube para promocionar  tu organización. Existen muchos tipos de videos promocionales, dependiendo de la clase de negocio o profesión que se comercialice.

Pero es difícil destacar. Cada segundo se cuelga una hora de contenido nuevo en esta plataforma. El verdadero negocio está en estudiar a tu público y ofrecerle aquello que quiere ver de verdad.

Me han parecido especialmente interesantes estas tipologías, extraídas del libro “Marketing con YouTube” de Michael Miller. Aquí se responde a la pregunta ¿qué videos promocionales funcionan mejor para transmitir ese mensaje que deseas hacer llegar a tu público objetivo?

•         Vídeos informativos: consisten en proporcionar al espectador información que pueda serle de utilidad. Se trata de informar a la persona interesada sobre aspectos que le interesen y, ya de paso, hacerle saber sobre tu empresa o recordarle quién eres y cómo puede ponerse en contacto contigo. Un ejemplo serían aquellos vídeos en los que un directivo habla sobre noticias de actualidad económica y da consejos sobre ella.

•           Videos educativos: tratan de enseñar al espectador cuestiones prácticas relacionadas con el producto que la empresa ofrece. Por ejemplo, un vídeo con consejos de jardinería podría dar buen resultado a un vendedor de macetas. El objetivo es mostrar contenido de utilidad para el cliente.

•          Vídeos de entretenimiento: tienen que interesar y divertir al público. Son grabaciones novedosas en las que tu producto o servicio es tratado de una manera original y creativa. Aunque estos vídeos suelen expandirse más rápido que los otros, existe cierto riesgo a la hora de distribuirlo si no se mira con lupa su contenido. Muchas veces es más efectivo contratar a una agencia de publicidad profesional para  su realización.

YouTube es una manera estupenda de dar a conocer tu compañía. De manera fácil, barata y rápida puedes enseñar lo que haces a tu cliente potencial. Para conseguir canalizar de manera positiva el marketing a este canal, crea una estrategia de comunicación acorde a tus objetivos, a tu contenido y a lo que quieres mostrar.

Ivan Bedia

Una Cumbre Iberoamericana dedicada a las PYMES, por Ivan Bedia

Hoy ha dado comienzo la esperada Cumbre Iberoamericana en la ciudad española de Cádiz. Un encuentro entre España y Portugal y una veintena de países de América Latina.
Esta edición existe un evidente desequilibrio entre los participantes. Los países pertenecientes al ámbito europeo atraviesan una profunda crisis, mientras las excolonias tienen previsto un crecimiento de un 3,2% y casi un 4% el próximo año.

España en América Latina, como principal inversor en la región y el segundo a escala mundial, intentará que parte de esa riqueza que genera su veloz crecimiento le ayude a salir de la crisis. Un rico y variado mercado de unas 550 millones de personas que reciben en gran medida con los brazos abiertos las inversiones extranjeras.

La Cumbre de Cádiz no será para las grandes empresas como Repsol o Banco Santander. El encuentro gaditano tiene previsto centrarse en las Pymes que necesitan de nuevos mercados para expandirse ante la falta de demanda local y europea. Mercados que buscan que el Gobierno pacte medidas que faciliten la entrada de empresas extranjeras en suelo latinoamericano.

Un escenario prometedor, cuanto menos, si tenemos en cuenta el vínculo idiomático que nos une con la mayoría de estos países, así como una estrecha afinidad cultural. América Latina ha dejado de ser aprovechable sólo por sus condiciones internas. Ahora también presenta otras ventajas comerciales como puentes hacia otros mercados como el sur y el centro de Asia.

He de confesaros que tengo buenos presentimientos en cuanto a los resultados de esta nueva Cumbre Iberoamericana. Al menos, espero que, por nuestro bien, resalten conceptos más allá del “¿por qué no te callas?” del Rey Juan Carlos al Presidente venezolano Chávez de la última cumbre.

Ivan Bedia

Ivan Bedia: ¿Será efectiva la reforma de la Ley Hipotecaria?

Recientemente escuché en la radio una entrevista a un policía local ceutí que relataba a los oyentes las duras experiencias vividas durante los desahucios que sus compañeros y él mismo habían tenido que ayudar a ejecutar.

“He echado a un niño de su habitación con sus juguetes”, lamentaba el policía, “y lo más duro, es que esos mismos juguetes son los que tiene mi hijo en la suya”. 

Una historia dura, una de tantas de las que se han vivido desde que empezara la crisis en 2008. Vivimos en un país hipotecado en el que los verdaderos dueños de las viviendas son realmente de los bancos. Hipotecas a 30, 40, 50 años y sueldos de no más de 1.000 euros… ¿alguien confiaba en esto iba a acabar bien?

Mientras en países como Estados Unidos - donde ni siquiera cuentan con Sanidad Pública - la dación en pago permite saldar por completo la deuda, en regiones como Alemania las personas desahuciadas son amparadas por el Estado recibiendo una pensión mínima y una vivienda en alquiler.

En España sin embargo, hasta este momento, los que no han podido asumir el gasto que les suponía pagar su vivienda se han encontrado en el desamparo.

Los bancos tampoco están contentos con la situación. Fuentes de las entidades afirman en este artículo de El País que “el desalojo siempre es la peor solución por razones humanitarias, porque generan enormes problemas para los clientes, los empleados y porque ocasionan infinidad de problemas burocráticos”. 

Estamos a la espera de una reforma “urgente” de la Ley Hipotecaria que, esperemos, suponga un balón de oxígeno a esas familias necesitadas de apoyo.

Y vosotros, ¿qué esperáis de esta reforma?, ¿pensáis que será efectiva?

Espero vuestros comentarios, sugerencias y opiniones.

Saludos,

Ivan Bedia

Ivan Bedia: Conoce a tu cliente para afinar en sus necesidades

El comienzo de un negocio suele ser, por lo general, un momento en el que la emoción, la ilusión y la incertidumbre ante el posible éxito o fracaso, se mezclan formando unos rasgos comunes en la mayoría de los emprendedores.

Me ha parecido muy interesante este artículo escrito por José Antonio de Miguel (más conocido en Internet como @yoemprendo) publicado por el blog Emprenderalia. En éste se habla precisamente de aquellos que “se encuentran en una fase embrionaria – de idea o servilleta – creen haber dado con una necesidad no cubierta en el mercado y están seguros de que van a tener éxito”.

De Miguel plantea un atractivo punto de vista de cara a aquellos que piensan que “ya han hecho los deberes” (con un Plan de Negocio, formación básica, etc.) y piensan que la misión del emprendedor en estos primeros pasos es sólo VENDER.

Es esencial que “la misión del emprendedor que sólo tiene una idea” no es otra que “descubrir su Modelo de Negocio”. Por esto mismo, De Miguel afirma “huir deliberadamente del binomio mágico idea+plan de negocio” para posicionarse abiertamente en el trinomio “problema+solución+mercado”.

Este sistema se basa en la necesidad de “detectar un problema, una necesidad o una pasión no cubierta por otros jugadores del mercado”. Encontrar ese nicho para tu negocio del que, con mucha probabilidad, obtendrás beneficios debido a que lo basas en un estudio previo de algo en lo que, posiblemente, ya ha pensado tu cliente.

Ivan Bedia: 4 típicos errores que hacen perder tiempo y dinero a los jóvenes emprendedores

Aunque aprenderás de tus errores más de que cualquier acierto, cometer el mínimo de equivocaciones te dará una ventaja fundamental en el mercado en el que te muevas. Especialmente, si se trata de una etapa inestable como el comienzo de una empresa.

A lo largo de mi carrera profesional y, sobre todo, gracias a haberme especializado en consultoría estratégica, he podido observar constantes en cuanto a equivocaciones en los jóvenes emprendedores.

En este artículo escrito por Scott Annan para la revista BusinessInsider he podido encontrar algunos de los más comunes. Toda una ayuda para esquivar esos clásicos errores de “primerizos” que te harán perder tiempo y dinero. 

Error 1: Gastar demasiado tiempo desarrollando tu producto pero no el suficiente para venderlo.

La primera idea que un emprendedor lleva a cabo suele estar muy pensada. Gastas mucho tiempo para desarrollar el producto o servicio pero… ¿qué pasa con la venta? En ocasiones, este punto tan importante para obtener beneficios no es tratado con tanto mimo como el anterior. Pensar demasiado en el prototipo y en deliberar acerca de las patentes son errores comunes que deberías evitar. Es probable que provengas de la Universidad, un entorno donde se tiende a fomentar más el proceso “teórico” que el práctico.
Por eso no tengas miedo de poner lo mejor de tu producto frente de tu cliente e intentar vendérselo. Recuerda que si no consigues ventas, no tendrás negocio.   
Adapta lo que vas a vender a tu cliente potencial. Si pasas demasiado intentando perfeccionar al máximo tu producto antes de obtener el ansiado “feedback”, habrás perdido un tiempo precioso para ver la reacción de tu cliente ante el mismo.

Error 2: Asustarse de que alguien pueda robar tu idea.

Son demasiados los que se dejan llevar por el miedo. Que nunca te asuste probar tu producto antes de que esté listo. Mientras los pesimistas te dirán que no funcionará, los que lo adoren te darán un útil feedback.
Crear una empresa es un trabajo duro y poca gente piensa en robar una idea. Sobre todo sin saber si quiera si será rentable o no. Si necesitas encontrar a un desarrollador, solicitar una patente e incorpórala, vender tu producto a tus clientes, y hacer las otras muchas cosas que necesita una compañía para llevarse a cabo, tus “copiadores” también podrán robarte en esos momentos. Ideas hay en todas partes pero no todo el mundo sabe cómo ejecutarlas.