3 preguntas que deberías hacerte antes de internacionalizar tu empresa, por Ivan Bedia

En primer lugar, quiero disculparme ante vosotros por la tardanza en escribir un nuevo artículo en este blog. Aunque he ido actualizando más o menos regularmente mi canal www.ivanbedia.com, la intensa labor de trabajo que estamos realizando desde la plataforma BusinessInFact (de la que tengo el honor de ser el Presidente del Consejo de Asesores) me ha tenido bastante ocupado últimamente.

Quiero aprovechar para volver a ponerme al día este acertado artículo publicado por Karl Stark y Bill Stewart en la revista norteamericana INC.com. 

Stark y Stewart plantean una interesante pregunta: ¿qué cuestiones debo hacerme antes de convertir mi empresa en una compañía global?

Ya he hablado en otras ocasiones en este y mis otros blogs sobre las posibilidades que brinda a una organización el poder expandirse a otros países. Si estás pensando en internacionalizar, ¿cómo afrontarás y desarrollarás esta decisión? Aquí tienes algunas preguntas (y sus correspondientes respuestas) que te ayudarán a conocer si tu empresa está lista.

1.    ¿Cómo de competitivo y beneficioso puede ser tu target en mercados extranjeros?
Tu público será diferente y tendrás que estudiarlo para ver si se adoptará a tu oferta. Habla con expertos locales que conozcan las oportunidades de crecimiento y los ambientes competitivos.


2.    ¿Existe allí un nicho de mercado no cubierto? ¿Eres el único cualificado para sacarle beneficios a esa posible necesidad del cliente?
Al igual que con cualquier estrategia de crecimiento, antes de expandir tu compañía a nivel mundial tienes que tener en cuenta si será rentable y si satisfará una necesidad actualmente insatisfecha en ese mercado extranjero. En otras palabras, deberás traer una propuesta de valor única a este nuevo target.

3.    ¿A qué clientes te dirigirás? ¿Cuál será tu estrategia de mercado?
Volvemos a la búsqueda de esos clientes que piensan que sus necesidades no están  cubiertas. Lo fundamental es desarrollar y debatir diferentes alternativas para  conseguir clientes. Debes elegir cuidadosamente el o los países a los que deseas exportar tu servicio y cómo vas a venderlo. Aunque no puedes predecir futuros acontecimientos, cuestiones políticas, económicas o financieras han de ser tomadas en cuenta.


Por último, si estás considerando una expansión global, no tengas miedo a invertir  todo el tiempo necesario para responder estas preguntas. Sin duda, conocer sus respuestas te ayudará a minimizar los riesgos y a aumentar las posibilidades de éxito.

Ivan Bedia