La mayoría de los proyectos que nos presentan tienen un inicio de expansión económica pensado para un ámbito local o nacional y, sólo algunos, contemplan el salto a la exportación como un segundo paso de la empresa una vez que haya demostrado ser viable en España.
Ahora bien, teniendo en cuenta la situación económica actual de nuestro país, ¿qué ocurriría si nos planteásemos el mercado exterior como mercado objetivo desde el inicio de nuestro proyecto? Muchas veces encuentro emprendedores que no hayan un elemento diferencial claro en su proyecto. Pues quizás esta pueda ser la clave distintiva que haga prosperar tu idea de negocio.
Por supuesto para dirigir nuestro proyecto de forma estratégica hacia el exterior deberemos intentar, como primer paso, adquirir nociones básicas sobre comercio exterior, los tipos de exportación que existen, marketing internacional, etc. Para ello existen multitud de cursos, seminarios y charlas a los que podemos acceder a través de distintos organismos como las Cámaras de Comercio, el ICEX, las Escuelas de Negocio…
Además, deberemos ser capaces de detectar una necesidad clara en los mercados en los que nos vayamos a interesar, intentando obtener información relativa al comportamiento de los consumidores, sus tendencias, la competencia, precios, etc. Es decir, que el estudio de mercado a realizar a la hora de desarrollar nuestro plan de negocio, deberá ser lo más exhaustivo posible y destinado al mercado en cuestión que nos hayamos planteado como objetivo.
Como hemos comentado en otros artículos y escritos, a la hora de emprender y, de manera especial si queremos exportar, resulta fundamental buscar aliados estratégicos que nos inicien en nuestro mercado meta y nos ofrezcan sus conocimientos y experiencias empresariales y financieras entre otras.
El emprendedor-exportador, al igual que el resto de emprendedores, deberá tener clara la capacidad de adaptación de su proyecto en función de los resultados y la retroalimentación que vaya obteniendo en su día a día. Debemos comtemplar que, cuando se trata de mercados con una legislación diferente a la nuestra o con unos consumidores cuya cultura es muy distinta de la española, siempre podrán surgir incidencias que desvíen nuestro plan inicial para las que tendremos que estar preparados y ser capaces de adaptarnos.
Por último, y como recomendamos siempre a nuestros emprendedores, es fundamental tener la voluntad y la determinación de ejecutar nuestro proyecto sin desfallecer. Sólo si nos arriesgamos y trabajamos duramente solucionando los posibles problemas que se nos puedan presentar en la creación de nuestra empresa, seremos capaces de alcanzar el triunfo y la satisfacción de convertir nuestra idea en una empresa de éxito, una empresa con futuro.
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